Thư viện Hunter · Template
Bản đồ Performance Marketing tổng thể: từ mục tiêu lợi nhuận đến phân bổ kênh và kế hoạch 90 ngày
Tính ngân sách quảng cáo tối đa từ mục tiêu lợi nhuận, chẩn đoán nút thắt, chia ngân sách theo kênh và vai trò RACE, lộ trình 13 tuần, kế hoạch test và ngưỡng xanh – vàng – đỏ.
Phần lớn kế hoạch marketing bắt đầu bằng câu "tháng này chạy bao nhiêu tiền". Hunter bắt đầu ngược lại: muốn lãi bao nhiêu, biên lợi nhuận cho phép tiêu tối đa bao nhiêu cho quảng cáo, rồi mới chia tiền cho kênh nào gánh nút thắt nào.
1. Giới hạn tài chínhROAS hòa vốn, ngân sách tối đa, CPA tối đa
2. Nút thắtSo số hiện tại với mục tiêu, tìm chỗ nghẽn
3. Phân bổ kênhMỗi kênh một vai trò, một ROAS mục tiêu
4. 90 ngày & kiểm soátLộ trình 13 tuần, test, ngưỡng xanh – vàng – đỏ