Thư viện Hunter · Framework & Model
Báo cáo định kỳ Shopee theo chuẩn Hunter (Excel + khung nhận định)
Bộ báo cáo tháng/quý 9 phần mà Hunter gửi khách: tổng quan, so sánh kỳ, nút thắt Traffic × CVR × AOV × Retention, nguồn doanh thu, quảng cáo, sản phẩm, hủy hoàn, dòng tiền, OKR kỳ sau.
Báo cáo tốt không phải báo cáo nhiều biểu đồ. Nó trả lời ba câu: kỳ này tốt hay xấu hơn, vì sao, và kỳ sau làm gì. Đây là cấu trúc 9 phần Hunter dùng lặp lại cho các gian hàng Shopee, được rút ra từ nhiều báo cáo thật.
1. Tổng quanKPI kỳ, tỷ trọng đóng góp từng tháng
2. So sánh kỳTháng này với tháng trước, chỉ số nghịch đảo màu
3. Nút thắtTraffic × CVR × AOV × Retention, phần đóng góp vào tăng trưởng
4 đến 9Nguồn doanh thu, quảng cáo, sản phẩm, hủy hoàn, dòng tiền, OKR
Điểm khác biệt
- Tách đóng góp của Traffic, CVR, AOV vào thay đổi doanh thu bằng hệ số nhân, biết chính xác thành phần nào kéo doanh thu.
- Tính doanh thu tiềm năng nếu CVR quay lại mức tốt nhất, để thấy cái giá của nút thắt bằng tiền.
- Có bảng định nghĩa chỉ số, tránh lỗi mỗi kỳ tính CVR một kiểu.