Bộ nghiên cứu khách hàng & sản phẩm: phân tích sản phẩm, audience pool, lý tính – cảm tính – rào cản

Nền tảng trước khi viết angle và kịch bản: 12 câu hỏi phân tích sản phẩm, danh sách nhóm khách có hành vi, sở thích, mức nhận thức, ma trận lý do mua và rào cản, bảng chấm điểm chọn nhóm khách ưu tiên, kèm hướng dẫn phỏng vấn khách.

Hầu hết quảng cáo kém không phải vì quay xấu mà vì nói điều khách không quan tâm. Nghiên cứu tốt cho bạn hai thứ: lời của chính khách hàng để viết hook, và rào cản thật để quảng cáo gỡ trước khi khách hỏi.