Thư viện Hunter · Template
Dự báo doanh thu sàn theo phễu (Shopee & TikTok Shop)
Đi từ ngân sách → CPC → Traffic → CVR → Đơn → AOV → Doanh thu, so với số liệu 3 tháng gần nhất. Biết trước nạp bao nhiêu tiền quảng cáo thì ra bao nhiêu doanh thu và còn lãi không.
Hầu hết kế hoạch doanh thu sàn được viết theo kiểu "tháng sau làm 500 triệu". Không ai trả lời được 500 triệu đó đến từ đâu. Template này bắt con số doanh thu phải đi qua đủ các đòn bẩy, giống cách Hunter lập KPI cho khách hàng.
Doanh thu quảng cáo = (Ngân sách ÷ CPC) × CVR × AOV
1. Nhìn lại 3 thángFile tự tính CPC, CVR, AOV, ROAS và tỷ trọng doanh thu từ quảng cáo.
2. Đặt giả địnhNgân sách, CPC, CVR, AOV cho từng tháng, bám sát số thật.
3. Dự báo 6 thángTraffic, đơn, doanh thu, ROAS, CIR, lợi nhuận sau quảng cáo.
4. Kiểm tra lãi lỗCảnh báo tháng nào ROAS dưới mức hòa vốn.