Thư viện Hunter · Template
Hệ thống content theo nút thắt & lịch 30 ngày (Excel)
Mỗi nội dung gắn với một nút thắt, một tầng phễu, một chỉ số đo. Phân bổ trụ nội dung theo dữ liệu, không chia đều theo cảm tính.
Lịch nội dung lên theo cảm tính thường đẹp về hình thức nhưng không trả lời được câu hỏi "tháng này nội dung giúp doanh thu ở đâu". Nguyên tắc của Hunter:
Mỗi nội dung phải gắn với 1 nút thắt tăng trưởng, 1 tầng phễu và 1 mục tiêu đo được.
Phân bổ theo nút thắt (gợi ý khởi đầu)
| Nút thắt | Mục tiêu nội dung | Tỷ trọng gợi ý |
|---|---|---|
| Traffic | Khám phá, thu hút chú ý, tiếp cận | 40% khi đang mở rộng |
| Tỷ lệ chuyển đổi | Niềm tin, động lực, xử lý lo ngại | 35% khi CVR thấp |
| Giá trị đơn | Giáo dục combo, bán thêm, định vị cao cấp | 15% |
| Giữ chân | Mua lại, cộng đồng, CRM | 10% |
Tỷ trọng thật phải lấy từ nút thắt thực tế trong dữ liệu của bạn.