Thư viện Hunter · Template
Kịch bản gỡ nút thắt quảng cáo sàn: giảm CPC, tăng tỷ lệ mua hay tăng AOV, cái nào đáng làm trước?
Nhập số tháng gần nhất và mục tiêu khả thi cho CPC, tỷ lệ mua, AOV. File so 5 kịch bản về doanh thu, ROAS, lợi nhuận sau quảng cáo, chấm theo độ khó, kèm 25 hành động gỡ từng nút thắt và bảng đo trước – sau.
Doanh thu quảng cáo sàn chỉ có ba cần gạt: trả ít tiền hơn cho mỗi click, có nhiều đơn hơn từ mỗi click, và có nhiều tiền hơn từ mỗi đơn. Cả ba đều tăng doanh thu, nhưng chi phí và thời gian để kéo mỗi cần gạt rất khác nhau.
Doanh thu quảng cáo = (Ngân sách ÷ CPC) × Tỷ lệ mua × AOV
| Kịch bản | Đổi biến nào |
|---|---|
| Hiện tại | Số liệu tháng gần nhất |
| Giảm CPC | CPC về mức mục tiêu, giữ tỷ lệ mua và AOV |
| Tăng tỷ lệ mua | Tỷ lệ mua lên mục tiêu, giữ CPC và AOV |
| Tăng AOV | AOV lên mục tiêu, giữ CPC và tỷ lệ mua |
| Kết hợp | Cả ba cùng đạt mục tiêu |
File chấm thêm lợi nhuận tăng thêm trên mỗi điểm khó, để chọn việc vừa đáng tiền vừa làm được trong 30 ngày.