Thư viện Hunter · Template
Phân tích phễu sản phẩm & phân loại SKU (Chủ lực · Dẫn dắt · Duy trì · Kém)
Biết từng SKU rò ở khâu nào (truy cập → thêm giỏ → đơn) và nên bảo vệ, mở rộng, giữ nguyên hay cắt. Tự so với trung vị của shop, không cần nhớ ngưỡng.
Shop có 50 sản phẩm nhưng 80% doanh thu thường đến từ 5 sản phẩm. Ngân sách và công sức cần đi theo đúng vai trò của từng sản phẩm.
| Nhóm | Dấu hiệu | Hành động |
|---|---|---|
| Chủ lực | Tỷ trọng từ 10%, không giảm | Bảo vệ ngân sách, tồn kho, nội dung |
| Dẫn dắt | Tỷ trọng nhỏ nhưng tăng từ 50% | Tách ngân sách riêng để mở rộng |
| Duy trì | Biến động trong khoảng ±15% | Giữ nguyên, theo dõi |
| Kém | Giảm từ 15% hoặc về 0 | Kiểm tra tồn kho, giá, trang SP hoặc cắt |