Thư viện Hunter · Framework & Model
Playbook 3 chiến lược tăng trưởng × 5 kênh & lộ trình Audit → Testing → Growth → Stability
Tự chấm để chọn chiến lược: Thống trị một ngách, Gỡ nút thắt hay Giảm lệ thuộc quảng cáo & sàn. Mỗi chiến lược có 4 giai đoạn cho Shopee, TikTok Shop, Meta, Website & Google, cửa hàng; kèm lộ trình 12 tuần và câu hỏi tự kiểm.
Cùng một doanh nghiệp, cùng ngân sách, nhưng chọn sai chiến lược thì chiến thuật giỏi đến đâu cũng kém. Shop mới chưa có chỗ đứng mà đi tối ưu ROAS từng đồng, hay shop đang phụ thuộc 80% doanh thu vào quảng cáo sàn mà vẫn chỉ lo tăng ngân sách, đều là chọn sai trận.
| Chiến lược | Dùng khi | Mục tiêu |
|---|---|---|
| Thống trị một ngách | Shop, thương hiệu mới; khách chưa nhận ra bạn khác gì | Thành lựa chọn số 1 của một nhóm khách rất cụ thể |
| Gỡ nút thắt tăng trưởng | Đã có đơn đều nhưng ROAS lên xuống, không giải thích được | Tìm đúng 1 điểm kìm doanh thu và gỡ nó |
| Giảm lệ thuộc quảng cáo & sàn | Tắt quảng cáo là doanh thu về gần 0; dữ liệu khách nằm hết ở sàn | 30 đến 40% doanh thu không phụ thuộc quảng cáo trực tiếp |
Audit1 tuần: hiện trạng, nguồn doanh thu, cơ hội bằng số
Testing4-6 tuần: tìm sản phẩm chủ lực, nội dung, tệp khách, loại quảng cáo hiệu quả
Growth4-12 tuần: x1,5 đến x3 doanh số theo chỉ số mục tiêu
StabilityTrên 12 tuần: giữ doanh số, tối ưu sâu