Tính ROAS và ngưỡng ROAS hòa vốn

Công thức tính ROAS

ROAS = doanh thu ghi nhận từ quảng cáo ÷ chi phí quảng cáo. Ví dụ chi 25 triệu, thu về 100 triệu thì ROAS bằng 4. Con số này chỉ nói doanh thu gấp mấy lần tiền quảng cáo, không nói bạn có lãi hay không.

Vì sao phải tính ROAS hòa vốn

ROAS hòa vốn = 1 ÷ biên lợi nhuận gộp. Biên 40% thì ngưỡng hòa vốn là 2,5; biên 20% thì ngưỡng là 5. Cùng một ROAS bằng 3, shop biên 40% đang lãi còn shop biên 20% đang lỗ. Đây là lý do không có con số ROAS tốt chung cho mọi ngành.

Vì sao ROAS trên nền tảng thường cao hơn thực tế

Số liệu nền tảng quảng cáo ghi nhận theo cửa sổ quy kết và tính doanh thu trước khi trừ chiết khấu, hủy đơn và hoàn hàng. Doanh thu thuần trong sổ sách thường thấp hơn. Khi tính ngưỡng hòa vốn, nên dùng cùng một cơ sở doanh thu cho cả hai vế.

ROAS bao nhiêu là tốt?

Không có con số chung. ROAS tốt là ROAS cao hơn ngưỡng hòa vốn của chính bạn, mà ngưỡng đó do biên lợi nhuận quyết định. Biên càng mỏng thì ngưỡng càng cao.

ROAS và ROI khác nhau thế nào?

ROAS so doanh thu với chi phí quảng cáo. ROI so lợi nhuận với toàn bộ chi phí đầu tư. ROAS cao vẫn có thể đi kèm ROI âm nếu giá vốn và chi phí vận hành lớn.

Nên dùng doanh thu nào để tính?

Dùng doanh thu thuần sau chiết khấu và hoàn hàng nếu bạn muốn con số phản ánh thực tế. Nếu lấy doanh thu từ nền tảng quảng cáo, hãy nhớ nó thường lạc quan hơn sổ sách.