Trên Shopee, phần lớn người mua đã có nhu cầu sẵn. Việc của shop là được nhìn thấy đúng lúc và thuyết phục được trong vài giây, với mức giá vẫn còn lãi sau khi trừ phí sàn và khuyến mãi.
Vì vậy ba thứ quyết định kết quả là: cấu trúc quảng cáo, chính sách giá và khuyến mãi, và khả năng đọc số liệu để biết nên đẩy sản phẩm nào.
Tính đủ phí sàn, phí vận chuyển, khuyến mãi và chi phí quảng cáo để biết mỗi SKU còn lại bao nhiêu. Nhiều shop tăng doanh thu nhưng giảm lãi vì bỏ qua bước này.
Bạn tự tính ngưỡng chi quảng cáo và đặt mục tiêu doanh thu theo lợi nhuận, thay vì chọn ROAS theo cảm tính.
Xây dựng chiến lược kênh sàn, phân rã chỉ số và lập kế hoạch tăng trưởng lợi nhuận cho gian hàng E-commerce.
Chia nhóm sản phẩm theo vai trò, đặt giá thầu theo mục tiêu từng nhóm và theo dõi hiệu quả theo từng SKU thay vì nhìn tổng.
Làm chủ mô hình tài chính P&L, SEO Shopee, Ads tự động tối ưu ROAS, Shop+, Shopee Video, Shopee Live và Affiliate để tăng trưởng doanh số bền vững.
Khuyến mãi là công cụ mạnh nhất trên sàn và cũng là chỗ mất lãi nhanh nhất. Học cách thiết kế ưu đãi tăng giá trị đơn thay vì chỉ giảm giá.
Bạn biết đóng gói offer, chọn cách khuyến mãi và kiểm tra lợi nhuận trước khi tung bán.
Giúp bạn tự xây dựng cấu trúc đóng gói 3 tầng giá để tăng lợi nhuận trên từng đơn hàng mà không tốn thêm chi phí quảng cáo.
Chi phí tìm khách mới trên sàn ngày càng đắt. Phần lãi thật thường nằm ở đơn hàng thứ hai trở đi.
Bạn đọc dữ liệu mua lại, phân nhóm khách và dựng các luồng chăm sóc để kiểm tra tác động lên doanh thu khách cũ.
Gian hàng mới gần như bắt buộc phải có quảng cáo để có lượt hiển thị ban đầu. Khi sản phẩm đã có lịch sử bán và đánh giá, tỷ trọng đơn tự nhiên sẽ tăng dần.
Thường do cộng dồn phí sàn, khuyến mãi, phí vận chuyển và chi phí quảng cáo vượt quá biên đóng góp. Phải tính lãi theo từng SKU mới nhìn ra.
Ưu tiên sản phẩm có biên đóng góp tốt và tỷ lệ chuyển đổi cao sẵn. Đẩy sản phẩm chuyển đổi kém chỉ làm đắt thêm chi phí hiển thị.
Không bắt buộc. Nếu nguồn lực nội dung có hạn, nên làm tốt một sàn trước rồi mở rộng khi quy trình đã chạy ổn.
47 khóa học thực chiến về Meta Ads, Google Ads, TikTok Shop, Shopee, CRO và dữ liệu — có bài kiểm tra cuối khóa và chứng chỉ.
Xem khóa học